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包邮 一本书学会全能销售技巧/经典读库 ( 销售书籍 业务员 业务员销售书 销售技巧书籍 畅销书 销售心理学 营销书籍 营销技巧 )

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  • 店铺名称: 北京瑞雅图书专营店
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    • 栏目:按年龄段分类/0-3岁/3-6岁/6-12岁/12-16岁/孕产育儿/怀孕备孕/准父母读物/孕产护理/月子食谱/婴幼儿养育/宝宝辅食/育儿百科/家庭教育/儿童心理/青春期教育/少儿读物/学前启蒙/手工益智/绘画涂色/少儿英语/童话故事/儿童文学/科普百科/经典漫画/经典名著/亲子读物/动漫素描/素描/水彩/色铅笔/动画多媒体/卡通漫画技法/摄影及后期/养生保健/女性健康/饮食营养/中医养生/推拿按摩/常见病预防/烹饪美食/家常菜/巧手烘焙/西餐料理/豆浆冷饮/汤粥凉菜/食疗食补/营养早餐/茶文化/儿童绘本/情绪管理/启蒙认知/安全教育/习惯养成/获奖绘本/情商培养/科普百科/经管励志/人际交往/演讲口才/心灵读物/成功励志/职场/礼仪/销售技巧/企业管理/投资理财/股票金融/时尚生活/手工DIY/彩妆盘发/瑜伽塑身/花草宠物/教辅/工具书/词典/幼儿园必备/中小学作文辅导/音乐考级/文学历史/热门小说/文学小说/名人传记/当代文学/散文随笔/哲学理论/世界名著/悬疑推理/中国史/世界史/政治军事/未解之谜/近代史/旅行必备/实用英语/国内游/境外游/国家地理/小敏四大名著
    • 品牌:
    • 价格:29.80
    • 参数:产品名称:一本书学会全能销售技巧||是否是套装: 否||书名: 一本书学会全能销售技巧||定价: 29.80元||出版社名称: 内蒙古人民出版社||出版时间: 2013年10月||作者: 无||编者: 经典读库编委会||开本: 16开||书名: 一本书学会全能销售技巧||ISBN编号: 9787204123933||
    • 卖点:
    • 标签:书籍,销售,业务员,销售技巧,营销
    • 详情:

      基本信息

      书名:一本书学会全能销售技巧

      原价:29.80元

      作者:《经典读库》编委会

      出版社:内蒙古人民出版社

      出版日期:2013年10月第1版第1次印刷

      ISBN:9787204123933

      字数:250000

      页码:276

      版次:1

      装帧:平装

      开本:16开

      目录

      “打铁还需自身硬”,销售先售己

      必胜,因为“我”有良好的销售心态! 

      你需要一颗炽热的心

      乐观让阳光随行

      销售从自信开始

      鼓足勇气,战胜怯场

      向着目标前进

      向对手学习,常有一颗“取经心”

      做好被拒绝100次的准备

      把握正确的销售理念,让成功成为必然

      “第一印象”很重要

      尊敬你的客户

      客户是你的朋友

      要做就做业务顾问

      客户的批评是进步的阶梯

      要有正确的时间观念

      要有忧患意识

      扎稳成功销售的“马步”

      诚信是第一要义

      微笑并继续保持微笑

      热情地赞美你的客户

      做客户的忠实听众

      幽默,为你的魅力值加分

      拥有光芒四射的才华

      展示你灵活聪明的应变力

      学会控制自己的情绪

      “我”的客户“我”做主! 

      “渔网”撒到有“鱼”的地方

      万箭齐发——名片“外交”机会多

      暗度陈仓——送礼也是一种学问

      刨根问底——深层挖掘客户的背后资源

      无心插柳——随机电话里蕴藏的意外惊喜

      互通有无——共享人脉战术

      沧海遗珠——如何重新开发未成交的客户

      擒贼擒王——找到有购买决策权的人

      打下“江山”,更要守住“江山”

      建立客户资料档案

      构建人脉关系网

      记住客户的名字

      要与客户保持长期联系

      拜访前的准备

      拜访客户“前规则”

      准备好辅助的销售工具

      熟悉产品的相关信息

      设计一份拜访路线

      拜访客户前的信息整理

      你的礼仪价值百万

      拜访客户的着装礼仪

      选择合适的约见时间

      拜访前应熟知的基本礼仪

      优秀的销售员都是天生的心理学家

      抓准客户的普遍心态

      客户都怕上当受骗

      满足客户“贪便宜”心理

      性别差异,需谨慎对待

      客户趋众,你更主动

      妙用客户好面子的特点

      巧妙利用客户冲动心理

      你不卖,客户偏要买的逆反心理

      客户只关心产品带来的利益

      客户的秘密你不能说

      不同类型的客户需要各个击破

      独断专行型客户——“我”要做的是服从

      随和温顺型客户——“我”需要感动客户

      小心谨慎型客户——多余的话“我”不说

      喜好炫耀型客户——赞美、夸奖,然后就是拿下

      沉默寡言型客户——用“我”的真心换来客户的笑容

      犹豫不决型客户——“这个建议怎么样?” 

      标新立异型客户——给客户一个发挥个性的舞台

      墨守成规型客户——让客户跟着“我”走

      斤斤计较型客户——给客户一些实惠

      总结分析型客户——请客户帮“我”分析

      学会用耳朵“分析”客户

      口头语展现客户的个性

      从称呼中衡量客户与自己的心理距离

      过滤掉客户的虚假言辞

      从谈话中发现客户的关注点

      通过语言风格看客户性格

      从细节中了解客户

      了解客户的头部动作

      眼睛泄露客户内心的秘密

      读懂客户的笑

      读懂客户的手部动作

      “走姿”、“站姿”中蕴藏的玄机

      从客户的坐姿中看出的学问

      从选择座位的细节看客户心理

      从饭局中看客户的心理

      从吸烟中了解客户的心理

      从付款中看客户的心理


      编辑推荐

      很多有过销售经历的人都有这样一种感慨:做好销售不容易。的确,销售是一个极具挑战性和复杂性的工作。说它具有挑战性,是因为在做销售之前,销售人员就要学会努力说服自己、战胜自己,并且要有勇有谋地应对陌生的客户群;说它具有复杂性,则体现在它汇集了营销学、管理学、心理学、经济学、人际交往学等众多学科的知识,而且要时刻与形形色色的人群打交道,这些常令很多销售新手头疼不已。
      为了让更多的人能够顺利地走上销售的岗位,让更多的人能够在销售的舞台上享受持久的掌声。我们特意为读者精心打造了本书。本书在参考一些同类书籍的基础上,有很大的改进和创新空间。编者本着深入浅出的原则,力求奉献给各位读者以最轻松顺畅的阅读,最丰盛全面的收获,让读者毫不费力地领略到销售活动的魅力。

      内容摘要

      本书分成六大部分,分别是:“‘打铁还需自身硬’,销售先售己”;“‘我’的客户‘我’做主!”;“拜访前的准备”;“优秀的销售员都是天生的心理学家”;“销售是一场无声的战斗!”;“电话电脑,打造‘顺风耳’和‘千里眼’”,分别向您展示了销售工作的自我准备、如何拜访并维系客户、如何做一名合格的销售心理医生、如何成功的推销产品以及新通讯科技的运用等方面的问题。本书内容涵盖全面,涉及范围广,基本囊括了您在销售活动中遇到的种种情况。
      本书的150多篇与销售有关的文章,单篇的布局是从一个个的销售现象中发现问题,并找到解决问题的办法。每篇文章的行文重点放在如何解决销售活动中遇到的问题,这为您提供了一些参考意见。可以说,单篇布局严谨、结构紧凑、重点突出、详略得当。

    还可以输入140个汉字
    • 内蒙古鄂尔多斯 ID564677 :
      一开始听说灵芝孢子粉,还不太相信可以抗癌,看了灵芝孢子粉对人肝癌细胞HepG2及裸鼠移植瘤生长的抑制作用这篇科研文献才相信 
      评论时间:2019年04月27日

      云南西双版纳 ID710862 :
      店已经收藏了很久,不过是第一次下手。应该说还不错。    
      评论时间:2019年04月27日

      广西河池 ID374484 :
      很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦
      评论时间:2019年04月27日

      广西百色 ID784501 :
      没想到,老板无条件给换啦,呵呵
      评论时间:2019年04月27日

      广东湛江 ID493157 :
      款式不错,就是质量不怎么样,不过价钱在那也不错了 
      评论时间:2019年04月27日

      山西晋城 ID382554 :
      能够马上换,值得表扬!  
      评论时间:2019年04月27日

      西藏林芝 ID774169 :
         早上收到包邮 一本书学会全能销售技巧/经典读库 ( 销售书籍 业务员 业务员销售书 销售技巧书籍 畅销书 销售心理学 营销书籍 营销技巧 ),很喜欢,下次一定还来
      评论时间:2019年04月27日

      辽宁沈阳 ID537499 :
         好卖家,下次还会来的,谢谢卖家的热心~
      评论时间:2019年04月27日

      河南平顶山 ID775249 :
      帮同事买的 包邮 一本书学会全能销售技巧/经典读库 ( 销售书籍 业务员 业务员销售书 销售技巧书籍 畅销书 销售心理学 营销书籍 营销技巧 )真不错!价格实惠!同事非常喜欢 
      评论时间:2019年04月27日

      广东汕尾 ID425168 :
      买之前一定要看揭露灵芝孢子粉价格相差悬殊的行业内幕!
      评论时间:2019年04月27日

    • Q:货到付款的支付方式可以更改成网上支付吗?
      A:不可以

      Q:具体哪些情形属于本规则管理范围?
      A:1、出售假冒注册商标商品; 2、出售盗版商品。

      Q:钱退到哪里?退货后什么时候退?
      A:我们将在收到退货包裹(商品返仓)3天内办理退款1、使用货到付款、支付宝、线上储蓄卡支付等其他支付方式将即时退款至北京瑞雅图书专营店钱包。2、信用卡支付、移动端线上支付、原路退回到您的账户,按银行规定7-15个工作日到帐。

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      Q:商家不得在商品标题、图片、描述及其他商品宣传中出现“原价”描述
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      Q:关于北京瑞雅图书专营店部分特殊商品不支持退货说明:
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      如遇如自然灾害、交通管制等不可控因素及法定节假日,售后到家服务时效顺延。

      Q:什么是划线价格说明
      A:指商品的专柜价、吊牌价、正品零售价、厂商指导价或该商品曾经展示过的销售价等。

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      Q:订单退货时效是多久
      A:自订单签收次日起7日内(以快递公司的送货单上的签收日期为准)。

      Q:北京瑞雅图书专营店提供换货吗?
      A:北京瑞雅图书专营店商品均以限时限量的抢购模式进行销售,库存有限,暂不提供换货服务。

      对于保修期外的商品,维修时效与客户支付维修费用的时效相关,维修时效将做相应的顺延。

      由于快捷支付的款项来源为信用卡支付,所以快捷支付的订单只支持原路退款,不支持返还至余额。

      Q:出现哪些情形时,北京瑞雅图书专营店消费者可在签收7天内无理由退货
      A:1、商品质量问题 2、商品及商品本身包装保持唯品会出售时原装且配件赠品资料齐全,不影响二次销售的。

      Q:维护商家与用户的合法权益。
      A:用户发现淘宝组织的促销活动中商家存在价格欺诈行为的,可以随时向淘宝举报。淘宝将不断提高价格管理水平,并积极向商家宣导价格法的相关规定,维护商家与用户的合法权益。

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